策劃：《包裝前沿》編輯部
執(zhí)行：范軍紅
前言
《包裝前沿》一年一度的年度大采訪再次與大家見(jiàn)面！
2023年，無(wú)疑是充滿挑戰(zhàn)和變數(shù)的一年。在這個(gè)時(shí)代背景下，"內(nèi)卷"成為了關(guān)鍵詞。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)困難、尋找突破口，顯得尤為重要。
近日，包裝前沿編輯部記者采訪了軟包行業(yè)整條供應(yīng)鏈上的相關(guān)企業(yè)（設(shè)備、油墨、膠水、薄膜、彩印）。想知道他們2023年的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀嗎？部分企業(yè)又是如何突破困境、逆勢(shì)反增的？他們對(duì)于2024年的市場(chǎng)前景有怎樣的預(yù)測(cè)和期望？敬請(qǐng)關(guān)注本公眾號(hào)的系列采訪報(bào)道！詳細(xì)報(bào)道也會(huì)刊登在2024年第一期《包裝前沿》雜志。
今天，我們有幸邀請(qǐng)到了廣東盈彩彩印實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理馮富強(qiáng)先生，他為我們分享了公司在2023年穩(wěn)步發(fā)展的秘訣以及對(duì)于2024年的展望。
受訪者：
廣東盈彩彩印實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理馮富強(qiáng)先生
一、2023年企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)狀況
盈彩的包裝涵蓋了食品、寵物飼料、日化等全品類。2023年整體經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)，從全年訂單來(lái)看，3~4月訂單量不錯(cuò)，5、6、7月比較淡，從8、9月開(kāi)始一直到現(xiàn)在，訂單都還不錯(cuò)。今年做了1個(gè)多億，對(duì)比去年，小幅增長(zhǎng)約5%，主要原因是增加了高質(zhì)量新客戶，主要增長(zhǎng)點(diǎn)在食品、寵物包裝客戶，面膜下滑比較明顯。
企業(yè)出口占比不大，約1000萬(wàn)左右的出口訂單，主要出口到俄羅斯，日本，歐洲等國(guó)家為主，未來(lái)會(huì)將重心放在開(kāi)拓國(guó)外客戶上，挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、企業(yè)設(shè)備應(yīng)用及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況
企業(yè)有6臺(tái)印刷機(jī)，（原來(lái)有8條線，淘汰了2條線），包括華豐、北人、欣達(dá)凹印機(jī)，3家企業(yè)的設(shè)備都各有優(yōu)勢(shì)，我們每臺(tái)印刷機(jī)都有固定不同品類的產(chǎn)品生產(chǎn)，4臺(tái)無(wú)溶劑復(fù)合設(shè)備全是通澤的，我們也是當(dāng)時(shí)佛山地區(qū)最早上無(wú)溶劑設(shè)備的企業(yè)，6臺(tái)華豐、力達(dá)干式復(fù)合機(jī)，但是這些設(shè)備開(kāi)機(jī)率不高了，目前只有水煮、蒸煮產(chǎn)品才用干式復(fù)合，平常只有2臺(tái)機(jī)開(kāi)。其余90%產(chǎn)品都用無(wú)溶劑工藝做，包括無(wú)溶劑復(fù)合PET/AL也通過(guò)了高溫蒸煮121℃的小批量測(cè)試，但是擔(dān)心穩(wěn)定性問(wèn)題，所以這類產(chǎn)品目前還是以干復(fù)為主。
技術(shù)部開(kāi)發(fā)很給力，和供應(yīng)商一起開(kāi)發(fā)了高阻隔單一材料以及耐溫涂料；工藝上完善了單邊拉鏈技術(shù)，提升了現(xiàn)有產(chǎn)品檔次；制袋機(jī)上加裝了在線咖啡閥口的安裝，（是和制袋廠一起研制成功的），生產(chǎn)速度和制袋機(jī)保持同步，約80個(gè)/min，大大提升了生產(chǎn)效率，減少了人工成本。
在管理制度上則不斷完善規(guī)范了管理體系，力求每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化信息收集、分析，優(yōu)化生產(chǎn)流程，有效管控成本。在練好內(nèi)功，提升員工素質(zhì)以及培訓(xùn)上花了一些精力，也初見(jiàn)成效。
三、對(duì)預(yù)制菜、單一材質(zhì)、水墨工藝、數(shù)碼印刷的看法
01、預(yù)制菜
我認(rèn)為預(yù)制菜主要就是原來(lái)的冷凍食品為主，只不過(guò)現(xiàn)在換了個(gè)新的名稱而已，產(chǎn)值號(hào)稱上萬(wàn)億，市場(chǎng)空間似乎很大，但其實(shí)對(duì)包裝的用量很小，品種雖多，但訂單量并不大，疫情期間增長(zhǎng)速度較快，過(guò)后并沒(méi)見(jiàn)有多大增量。消費(fèi)者還是追求食材新鮮，對(duì)預(yù)制菜的口感、味道以及安全問(wèn)題都存疑慮。
02、單一材質(zhì)
很看好單一材質(zhì)的發(fā)展，我們有MDOPE/PE的技術(shù)儲(chǔ)備，但是因?yàn)檫@類訂單主要是歐美市場(chǎng)，所以我們沒(méi)有太多的應(yīng)用，以后開(kāi)發(fā)了國(guó)外市場(chǎng)后，會(huì)加大這方面的開(kāi)發(fā)力度。在這類材料測(cè)試時(shí)還是存在耐溫性問(wèn)題、制袋的平整度問(wèn)題，尤其是加嘴包裝，有一定的難度。
03、凹印水墨
凹印水墨發(fā)展時(shí)間會(huì)很漫長(zhǎng)，主要問(wèn)題：政府出臺(tái)的環(huán)保政策并沒(méi)有明確強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須使用水墨，沒(méi)有政策的支撐，在溶劑墨和水墨并存的當(dāng)下，水墨在印刷效果、效率上無(wú)法媲美溶劑墨，它完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)?span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(0, 91, 221);">客戶從不關(guān)心你是否使用水墨，只關(guān)心質(zhì)量和成本。
我們測(cè)試過(guò)水墨，白墨是可以應(yīng)用的，但也只是在一些局部領(lǐng)域，不是所有的包裝品類都可以使用水墨白墨，比如蒸煮、拉鏈袋、吸嘴袋等有一定功能性或耐溫性要求的袋子就不能用水墨生產(chǎn)，餅干、方便面、膨化類等輕包裝還有一些簡(jiǎn)單的快遞包裝、購(gòu)物袋等是可以使用水墨的，關(guān)鍵要看客戶的述求。
04、數(shù)碼印刷
隨著小訂單以及消費(fèi)者對(duì)定制化、個(gè)性化訂單需求的增加，數(shù)碼印刷會(huì)迎來(lái)較大的發(fā)展空間，它既填補(bǔ)了軟包印刷的空白，也徹底解決了VOCs治理問(wèn)題，未來(lái)隨著企業(yè)的發(fā)展和對(duì)出口訂單的挖掘，肯定會(huì)上數(shù)碼印刷設(shè)備，但是會(huì)交給我的下一代接班者去實(shí)現(xiàn)，讓他們有創(chuàng)新的成就感。
四、順德區(qū)包裝印刷業(yè)狀況
順德區(qū)印協(xié)約有800多家會(huì)員單位，產(chǎn)值約120億。作為順德區(qū)印刷包裝業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，我了解到整個(gè)佛山地區(qū)包裝印刷企業(yè)都很難，整體產(chǎn)能提升了，因?yàn)槎荚谏闲碌母咚僭O(shè)備，但是市場(chǎng)訂單卻是下滑的，很多企業(yè)開(kāi)機(jī)率只有50%，產(chǎn)能是需求的2倍。所以，我也在協(xié)會(huì)開(kāi)展了一系列工作，包括發(fā)起統(tǒng)購(gòu)，規(guī)范管理，成本控制，人才引入（和院校合作，共同開(kāi)班，輸送人才，解決就業(yè)），同時(shí)密切和順德環(huán)保部溝通，幫助企業(yè)解決環(huán)保治理問(wèn)題，讓他們能安心生產(chǎn)。
五、對(duì)2024年的展望
未來(lái)3年的經(jīng)濟(jì)，我預(yù)判比較悲觀，還會(huì)繼續(xù)下滑，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，尤其是小企業(yè)極難生存。因?yàn)椋袊?guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)十幾年的高速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入下行存量階段，大家都要冷靜反思。恒大及碧桂園事件，其實(shí)就是房地產(chǎn)泡沫的破裂，而房地產(chǎn)進(jìn)入寒冬，必然會(huì)影響很多行業(yè)的發(fā)展。只有打破對(duì)房地產(chǎn)的依賴，讓其價(jià)格回歸理性，讓普通百姓買(mǎi)得起房，才有消費(fèi)欲望，才能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的回暖。而未來(lái)幾年都處于調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的震蕩期，經(jīng)濟(jì)不可能這么快恢復(fù)。
對(duì)于自己企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，我充滿信心，預(yù)計(jì)2024年會(huì)增長(zhǎng)10%，這與企業(yè)近幾年苦煉內(nèi)功，開(kāi)源節(jié)流，不斷提高員工素質(zhì)，企業(yè)有很強(qiáng)的凝聚力，向心力有很大關(guān)系。所以，在內(nèi)卷時(shí)代，軟包企業(yè)的突破口就是專注做好本業(yè)，不斷提升自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，化危為機(jī)。
